BB霜的blog

收：欧莱雅
到买方：小护士，羽西
采集时间： 2003.12/2004.1金额：超过万点零零万元
回收
即使是购买国际品牌闻名的世界上最大的化妆品公司欧莱雅一体化也是一个小护士和羽西不是一项容易的任务。
和他们失去了几乎一样多
03年12月10号，以填补自己的品牌，创造一些塔基金字塔（即低端大众化妆品市场） ，是世界上最大的化妆品公司欧莱雅已经4年的谈判，以小护士。厂家提供，包括小护士，除了李志达之外的所有管理团队，所有销售网点以及位于宜昌，湖北省，如生产基地。
随即美丽本地的数据将是“女孩”是非常穿着-一个小护士说，其2003年的销售额约为40亿欧元，市场占有率近4.4% ，并已在中国销售28000分妇女在中国的品牌知名度90% ，护肤品牌之一，被称为三个地方社区。
如需这个原因，许多人猜测欧莱雅昂贵的彩礼。但事实是，小护士之间的矛盾的主要股东的频繁和小型研究和发展的护士，管理，营销，进展缓慢，再加上市场份额下降，年复一年，发展并不乐观。根据前联邦工业和商业协会，秘书长的化妆品，说张红雨，欧莱雅收购的金额并不大，因为外面的世界是一个小护士2倍的年销售额。
超过一个月后，欧莱雅有一个令人惊讶的另一个知名品牌羽西化妆品到下。此次收购还包括在上海投资20亿美元，年生产能力为60万美元的生产基地。和小国，像护士，羽西的未来发展也低于显而易见的。作为总统的创始人靳羽西已经公开表示，专门从事社会活动，而不是他们的管理，将经验丰富的羽西到欧莱雅是最好的选择。然而，与以前的马的想法很长一段时间，这被认为是“结婚” -前列腺素决心防止竞争对手染指羽西。不过，张红雨表示，即便如此，欧莱雅马的价格并不高。
曲折
要打破重新改建，欧莱雅努力融入小护士和羽西品牌，多达16家。 04年1月16日，欧莱雅和护士完成收购转让小型程序。多年来，收购羽西已成功地完成过渡。在这一点上，官方欧莱雅接管两家本地品牌。然而，外国文化和融入当地社会的品牌管理已经成为一个巨大的挑战。行业专家咨询孔明臣说， “欧莱雅喜欢用它做市场。一手创建了美宝莲欧莱雅中国的成功希望的想法是类似的小护士。 ”很快，越来越多的人开始离开护士小，其中包括市场营销的小公司总经理原护士。
欧莱雅集团于2005年投入数以亿计的资金，以重新建立一个小护士，护士希望销售小，以实现150亿美元。因此，护士Kiyosawa小，白两个新的系列出来。在购物商场，超级市场和其他格式，小护士也改为销售柜台货架，辅以大量的广告轰炸。欧莱雅广告中向消费者推荐新公式大小护士卡尼尔欧莱雅集团的研究中心。
但市场不接受这一变化。一年后，小护士的广告大大减少，柜台已被拆除，新产品回到拥挤的货架上。据孔明臣说，小护士2005年的销售额远远低于1.5亿元，经销商将强烈要求恢复积压的老产品的销售，其次是欧莱雅在中国已经出版了罕见小护士的信息。在他看来，新护士在一个小的市场定位和营销有失误。欧莱雅护士目标顾客的年龄差距小过低，才作出购买这些产品有利于那些谁像中年妇女在逐渐流失的客户。与此同时，有竞争力的品牌和款式，小的低端形象，护士无法吸引了大量的年轻妇女，从而降低了销售。
虽然欧莱雅拒绝提供一个小护士在最近几年的销售数据和市场占有率，根据2006年中国全国商业信息中心对中国的主要大型零售企业的监测结果表明， 2003年至2006年，前护肤产品10个品牌在一些国内品牌和市场份额的综合逐年递减，预计1月11日在2006年前几个月的10个品牌中仅有的两个国内品牌-和丁佚答胞的市场份额总集成3.95% 。推断出上述数据，一个小护士的市场份额一直远远低于2003年4.4% ，也落在前10名的品牌之后。
欧莱雅将失去它？业内人士表示，欧莱雅真正关心的是利用资源发展小卡尼尔护士。事实上，从2006年开始，市民阶段卡尼尔化妆品，欧莱雅投入了大量资金聘请及其代言人章资蛇。不过，盖保罗并不同意这种说法。欧莱雅，他说，同一品牌小护士给予很高的期望和支持，也没有亲和力与小组卡尼尔。但他也承认，护士是在一个小的调整期，将有小，明年新的市场的护士。
目前，以较少的护士，羽西品牌欧莱雅似乎已经投入更多的耐心，并期待着，主要是考虑到品牌羽西自己的基础和女士靳羽西的国际影响。
2005年9月，欧莱雅在中国设立研发中心，这是非常重要的使命是研究东方消费者和头发纹理，如羽西品牌开发的新产品，如在2007年新上市的一体化羽西产品组件灵芝。然而，在品牌战略，欧莱雅经历了许多坎坷和曲折。起初，羽西欧莱雅深化和扩大“东方和亚洲和中国。 ”经过一段时间的探索，欧莱雅品牌战略调整，羽西，以恢复“国际，时尚。 ”
在2006年，欧莱雅是羽西化妆品公众的营地，成为该部的高端化妆品1 。 2007年，欧莱雅已放弃了的形象，羽西发言人舒棋，和开放的国际示范杜鹃。欧莱雅称，据内部工作人员，目前欧莱雅促进羽西的决心和强大力量。中国全国商业信息中心对中国的主要大型零售商场化妆品货物每月监测数据显示， 2007年2月在国内市场的护肤品，羽西的市场占有率约为3% ，排名第五。
相应的战略调整，欧莱雅公共事务总监周根良坦言，欧莱雅认识的羽西正在逐步深化，经过3年的研究，打击，他们决定将羽西建设主流代表中高档化妆品的质量，努力成为美宝莲纽约，日本，成为全球知名品牌植村秀。
欧莱雅的得与失
在过去100年里，欧莱雅在很大程度上发展史上是一个“购买和建立品牌， ”马的历史，那么这两个品牌的中马，欧莱雅如何损益衡量？
中国香料香精化妆品工业协会张铁诚说，从目前的情况，无论是总体马是成功的。小护士，羽西，欧莱雅三方胜利。羽西小护士和加入欧莱雅，提高水平的研发，管理能力，如果不通过兼并和收购，都将是非常疲惫，现在的结果并不一定好于现在，黎之妲，靳羽西，如财政资源的供应情况还可以做其他的更高的投资回报率。和欧莱雅公司是不高的成本，获得的两个主要品牌，如美宝莲品牌渠道开发，生产和其他支持。
小贡献的护士，盖保罗说： “护士年底的小商店有现成的渠道，收购后本集团直接进入欧莱雅，许多小经销商保留护士。此外，小生产基地在宜昌护士还承担欧盟莱雅的一部分，大规模生产的化妆品。总之，小护士，以帮助我们更好地了解大众化妆品市场的游戏规则，使我们学到了很多东西，并帮助我们更好地制定卡尼尔，美宝莲等品牌汽车。 “
但是，谁也有一些持不同意见的行业。日本商会，广东省，顾俊，副秘书长认为，一个小型研究中心的护士和卡尼尔卡尼尔品牌的结合产生了负面影响不是。许多消费者表示，他们觉得买的时候是很昂贵的卡尼尔花钱买小护士。在这方面，盖保罗不同意，小护士和卡尼尔有自己的品牌定位。然而，目前的销售卡尼尔不超过该部大众化妆品的销售主要来自美宝莲和欧莱雅。
在通道，一位不愿透露姓名的说，工业，欧莱雅是原始通道的优势百货公司，百货公司，超级市场和其他计数器，它想借此扩大它们的护士小质量与相对薄弱的分销渠道。原来的177个小分销商的护士，但护士在欧莱雅收购小，这是部分损失小经销商护士。 “他们是非常现实，产品卖不动，就会离开。 ”有一些交易商留下来， “他们想了解更多的东西给欧莱雅。 ”
随即人也认为， 28000销售网点相同的现实， “进行销售给你，而不是卖给你的驱动器上，该店铺数目是错误的。不过，他坦承，为欧莱雅的分销网络保存多渠道的开展和奠定的资金，当前的国际分配的SKU （库存单位最低）至少3万元。
如需小护士和未来的羽西，欧莱雅中国总裁盖保罗告诉记者， “欧莱雅坚信自己的决定，一向重视长期品牌和业务发展。 ”