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安利的策略是把重点放在自己的长处，追求卓越，而不是竞争对手在市场有限的竞争。
-安利，美国总统德狄维士
运动疗法
安利
文字/日报记者黄永健
2007年4月18号，重庆市，在阳光灿烂的盛开的她的美丽，同时，重庆也迎来了一个重要的客人-德狄维士，安利主席。
重庆，德狄维士是第一次访问，但他将感到高兴飞机，早在重庆知道有许多迷人的地方，如热，夜景，这必须是一个很好的经验，但时间太短。幽默的话语密切距离，而且也对记者留下了深刻的印象。
此外来访的重庆市在重庆市场，德狄维士也应邀出席了由重庆市人民政府， “重庆新世纪国际企业家论坛”到“顺应市场的变化，发展”为它的标题，对外商投资企业在变化的投资经验，如何提高企业竞争力的问题，如辉煌的讲话。
LEND LEASE公司德狄他的访问使我们有机会认识到，一个更现实，更全面的安利。
安利中国已成为最受尊敬的跨国公司
从一开始的4月15日，德狄维士执行副总裁安利，安利（中国） ，主席郑汝桦女士，安利（中国）陈朝龙，副总统和他的党，一个接一个安利（中国） ，四川，重庆和广西的市场之旅。这是一个高层次的安利安利（中国）正式启动了一项新政策的直销市场后的第一轮访问。在参观中，代表团德狄维士已亲切整个会议期间与政府官员，地方政府，高度评价了安利（中国）对所作出的贡献地方经济。
LEND LEASE公司德狄旅游的差距，通过与高级别安利，我们理解安利（中国）为什么当前的市场充满了信心。
尊重
成为跨国公司在中国
记者：你如何看待投资环境在内地的中国？当局会否考虑投资于西部地区？
德狄维士：在吸引外国投资的能力，取决于当地政府能够创造更美好的生活环境和社会环境。环境，自然会吸引投资。幸运的是，通过这次访问，我觉得所有的中国，政府正积极努力实现这个方向发展，政策的透明度，有效的治理，以及投资者创造良好的投资环境。
我们不投资于中国的西部地区的计划，但是，我访问的目的主要是观察投资环境和中国内地的城市文化，我们将根据研究结果，并根据对市场发展的新的投资研究。目前，我们的主要市场是越来越大的品牌建设和营销管理团队和员工培训的投入。
记者：为什么安利热衷于参加慈善活动？
LEND LEASE公司德狄：自成立以来，安利一直坚持“从社会，与社会”的概念是积极在公共场所。正如登峰（珠峰）阿佩克斯（极） ，以促进环境保护，研究生教学，如西部地区不是一个公共的行为，通过严格的分析企业的决定之前，这样做，但我们愿意这样做，愿意为了让人们真正需要的群体。我们认为，这些活动是非常宝贵的，它有助于增强凝聚力，通过我们的努力，以促进更好地发展社会，我们将有更好的商业机会，形成了一个良性循环。
记者：安利的销售队伍的内部凝聚力的超级原因是什么？
德狄维士：安利有一个独特的文化，它可以适合自己的企业希望每个人的需要，为此我们有很多的培训和教育。我们理解的需要，销售队伍，通过加强市场营销的技能和整体素质，使他们能够赢得客户和市场，我们还高兴地与共同进步的公司。交往的人以同样的方式，这种文化可以紧密联系在一起的，每个人，所以我们经常去访问和了解市场的各种人的想法和需求，然后再通过管理和培训，以促进这种文化，进一步巩固和发展。
在配合政府谋求最大的发展空间
记者：安利（中国）的经营许可证后直接进入，有具体的行动？
陈郑汝桦：直接获得许可，美国安利公司将“两提高三加强”的重点发展，以实现一个更加繁荣的中国，安利强劲，持续，和谐发展。 “两个加强”一个手段，建立健全教育培训制度，已推出了一个新系统的营销人员，以提高专业素质的员工，二是通过广泛的网络服务，为消费者和销售代表（销售）认真提供网络服务，以提高综合服务水平。 “三加强”是指制定，执行制度的严格的业务守则，以加强规范管理;通过持续的研究和开发，引进优质的产品，组织了广泛的营销活动，以加强品牌建设;通过先进的管理和高层次信息的能力，提高业务效率。
记者：安利在中国直销如何处理有关法律规定？
LEND LEASE公司德狄：中国的直销法规的各种业务细节都非常详细的规定，美国安利公司的态度给予充分合作。事实上，安利的业务在世界各地80多个国家和地区，国家和地区，每一个将根据其发展各种不同的市场条件下，中国的直销法规，只有一个。因此，在中国市场，我们将根据市场的具体要求和条例，以调整和适应，但不会影响整体的发展，我们的基调。我相信中国有能力和经验的管理，以应付政府的工作和最大的发展空间的企业。
记者：如何转变该公司的销售队伍，以规范的行为？
陈郑汝桦：由于在过渡时期，特别是执行过程中，肯定会有些问题，我们还准备和应对措施。我们将强调企业和营销员工和自律，同时该公司的“业务守则”的具体规范。最重要的事情是，我们所有的大规模教育和培训将是规范和自律，我们有巨大的教育支出，并努力增加规模的教育和培训，规范我们的营销人员，以提高整体销售队伍的质量，这些措施，确保我们可以认为，一个良好的转型期。
记者：安利的管理人员和销售人员的行业，为什么？如何安利的流动？
德狄维士：非常感谢你对整个行业的善良的工作人员。我们公司到早期发展的亚太地区，在香港35年来，在马来西亚为31年来，已在中国10年前。这么多年来，许多人与发展的美国安利公司，并积累了丰富的管理和销售经验，而且也赢得了自己的市场声誉，这也是非常受欢迎的自然。
陈郑汝桦：首先我要“流动性”和“人才流失”这是两个不同的概念。每个人在人生的每个阶段都有自己的选择，事实上，每一个动作是正常的公司，因为安利一直是许多有才华的人，也没有人才流失的情况。
当然，离开并不是说安利没有人才，因为每个公司的文化是不同的文化，以适应安利不一定适应的文化，其他公司，很多人谁离开安利最终想不是成功的。我们所能做的就是创造条件，使员工达成一致，但你不能说， “一个都不能少” ，正常的流动人员寻找正常。
随即球的速度最快的中国市场
记者：安利（中国）将考虑为什么明星的形象，促进品牌建设？
陈郑汝桦：直接产品刚刚进入中国市场，众所周知的普遍不高，所以我们认为，品牌建设在中国市场可能发挥作用。因此，安利（中国）自2000年以来邀请各类体育明星的品牌建设，这也是我们的主要推动纽崔莱营养保健品相吻合。目前，品牌建设发挥了有效作用，安利（中国） ，达到众所周知的99% ，声誉达到83% ，产品的声誉达到90% ，形成了强大的品牌竞争力。
记者：安利在中国的目标是什么市场？
德狄维士：我们的目标市场是消费者的安利产品，越来越多的。当然，经济相对发达的城市无疑是一个更大的市场份额，但这只是市场规律。作为一个公司，我们没有做研究，这并不意味着市场将仅限于自己的某个地方。在不断发展的市场是动态的，我们需要每个人都健康，每个人都可能成为目标市场。我们的目标一直是非常广泛的，绝不是狭隘的，市场决定的选择，将来也永远是向消费者。
记者：狄维士先生棒球四分功能的作用，这种作用是最快的扔球，帮助球队拿下冠军谁。那么，在全球市场的安利，你会投谁的球？
德狄维士：非常感谢你在我刚才提到你最喜欢的运动。
在事实上，俄罗斯，印度，巴西是一个非常重要的市场，安利，当然，安利的总部在美国市场一直保持稳定，并具有优良的性能。但是，如果我是一个四分卫这个角色，我当然决定只是把球只能选择在中国市场，因为中国市场一直是最快的，而且还连续几年被“拿下”的最大市场。中国现在是世界关注的焦点，我们非常重视中国市场，事实上，我们并不是唯一一家这么做。非常高兴能够和“中国市场”的这种合作的杰出球员。
记者：安利中国的竞争力主要在哪些领域？
LEND LEASE公司德狄：中国的直销立法，安利在去年12月，以确保直接销售许可证，我们完全有信心在下一步继续崭露头角：安利具有优异的综合实力;安利（中国）拥有丰富的管理经验，领导能力和稳定性的一个成熟的营销服务;安利拥有业界最强大的产品储备，除了纽崔莱，艺术性，如保健和美容产品已被不断丰富，和其他产品将登陆中国市场迅速增长的中国的市场经济，扩大市场容量，安利有机会提供更好的产品和服务，竞争带头使用不同的起飞。
安利
成功的启示
作为一个世界上，第一个直销公司，安利公司已经保持了半个多世纪的世界领先地位的直接营销行业。它不仅是在美国一直保持着灿烂的惊人业绩，甚至在几十个国家或地区的区域市场上的也一流，写下的历史，世界上最耀眼的销售网页。
4月19日，德狄维士总统重庆市人民政府邀请，以“新世纪国际企业家论坛在重庆， ”主题演讲。在近一个小时的讲话中， LEND LEASE公司通过安利德狄的发展历程中的世界和把握形式的世界经济， 200多个与会政府官员，企业管理人员，专家和学者提出了多国企业的管理经验和勇于创新的变化。
作为媒体代表，记者有幸出席座谈会的有特殊德狄摘录的讲话中，刘易斯先生的罚款精辟读者。
把握时代的潮流-环境健康
在当今世界，市场正在迅速变化的趋势，如时尚，美容趋势等，可能会错过在任何时间;但也有一些趋势已经向前推进，他们具有不同寻常的活力，也不会改变返回时间。美国安利公司，并早日开始，决定将密切关注发展趋势稳定，只有这样才有可能实现长期稳定发展的企业。
而稳定的环境作为一个趋势。我们注意到，在头两个环境问题：水资源短缺和污染的清洁用品。我们结合这两个环境问题解决的方向思考，所以我们的第一款产品正在迅速溶解，可生物降解洗涤剂。在人们将洗衣粉，堵塞了一些低等级，当我们开始看到一个彻底清洗自己选择使用我们的洗衣机和洗衣粉，我们的理解是正确的选择。
还有一种流行的趋势是健康的。我们现在的主要推动的营养和保健产品-纽崔莱的发明者卡尔宏，他是通过了中国关系的饮食和健康研究的重要性，健康的食品。他吃快餐对许多人的情况下，利用天然植物为基础的农业的营养补充品，健康带来。
安利是通过销售这些产品之前，他们得到的增长缓慢。虽然我们的产品有很多类型，事实上，无论是化妆品或家用电器，基本上不能对追求环保和健康。因为有很多不同的产品，安利的竞争力是坚持不懈地准确把握趋势。
直销是一种生活方式
直销不是谜，首先，它也是一种销售。因为这是一个出售，当然是为客户提供更好的产品和服务。我们想，如果他们的客户，我将期待着与销售人员沟通，以便更了解更多信息;如果有一个很好的朋友给我共享和建议，这不可能更好了。因此，我们可以很容易地认为，这样一个直接面对面的销售。
所有的想法，自己的企业，都希望获得更好的生活，人人都有权参与的大潮中经济发展以及权力分享经济发展带来的好处。然而，有些人可以享受良好教育的性质，可以得到一个很好的工作，职业前景的一些人并不清楚，对于后者，直接营销是一个非常好的机会。直接营销的是，每一个人都有机会自我发展工业，这是一个以人为本的行业，有些人有很好的就业机会却不一定能得到承认。在安利，将尽一切努力得到回报，认识到机会，而且还实现生活和对未来的希望。
随即公司本身，直销也有自己的独特魅力的作业。传统产业，以建立一个品牌往往要花费大量的时间和成本，这可能导致不够重视质量，甚至是价格战，因为没有时间参加的品牌形象。和直销公司可以更多的精力投入到产品质量和有利于健康发展的公司。另一方面，直销可以更接近市场的消费产品带来更多的经验，他们的经验反馈，可作为产品开发和市场发展的指导信息，使产品能够更好地满足消费者需求。
因此，我们的产品和市场地位，直接营销是一个很好的经营方式。
产品的核心竞争力的市场份额
要美国每个杰达密歇根城访问总部的安利，该公司将看到一个雕塑馆。底部的雕塑是我的父亲和史蒂夫温安洛先生-这是美国安利公司创始人之一的两个;最上层的公司的员工和研发人员;然后一层以上的公司的营销人员;最上层是消费者。事实上，这组雕塑展现了我们的核心理念-客户是我们最宝贵的东西，最重要的。
收入来自客户，客户有就业机会和收入，所以我们必须了解并满足客户的需求和市场。事实上，任何一个制造商要保持竞争力，市场是绝对的重点，因此，我们必须始终注重加强我们的市场。
安利胜利的概念，产品质量是最大的核心市场竞争力。我们一般通过两个方面的产品质量控制。首先，从原料种植，加工，生产，储存和运输，在各个方面的生产，有严格的监测和管理，另一方面，积极参与学术交流，研究和开发新产品。
我曾到该公司对皮肤的实验室检验，一个非常先进的显微镜可以清楚地表明了以下结构的人体皮肤，这是说，只有两个美国。俺开玩笑的负责人说： “这显微镜不是很昂贵？我不记得是如何在审批购买单签署？ ”
轻松，该雇员说： “我从来没有担心，因为只要这些设备可以提供的质量和效益的产品提供更大的保证，钱从来就不是问题的公司。 ”
随即实施国际化战略
安利总部设在美国各地，有一个区域市场中，国旗的国家和地区，这是美国安利公司几十年来目睹了国际化战略。
国际化是一个长期目标，这些企业中的自然路径，我们知道，每一个地方不同的风险和挑战，但更重要的是，我们可以看到商业机会和长期性，其他问题我们可以解决。
正如两位创始人安利，他们看到一个机会，尝试了很多的机会：他们开设了一家飞行学校，事实上，他们没有驾驶飞机，但他们知道，这是一个商业机会，因为只要可以训练要求，他们有一个餐厅，客人是相同的时间，在匆忙离开，留下他们桌面对这一份额汤残留离开，他们学会了如何承受;之后，他们开始从加拿大，该公司的商业世界。
虽然我们不明白的地方文化和语言，但我们愿意学习和融入其中，并通过我们的文化。我们很愿意这样做，而且也愿意承担风险。更重要的是，每次在一个地方，我们都知道，他们是客人，客人是值得欢迎的。我们正在积极地融入当地社区，承担责任;同时，我们正积极寻找一个更好地了解当地文化和当地人民来管理市场。目前，安利在中国和俄罗斯市场99%工作人员正在当地人民。
不仅所带来的国际化市场的扩大，可以吸纳大量的各种不同的经验在不同的国家，而这些经验可以用在其他类似的地方。
现在中国是一个土地的投资，我们正高度关注中国市场，事实上，你也可以去美国投资的运作，许多在美国是非常成功的企业是不是美国公司。自力更生，艰苦奋斗的精神，发展的每个国家，每个人都掌握了希望。
要制定“预防医学”的领域
不一定取得长期成功的过去，有些甚至可能成为障碍的成功，一个企业是怎么做更好？
在事实上，没有所谓成功的秘密，我们也一样，我们所有的工作时间，每天工作。但是，我们热爱我们的工作非常多，我们可以在任何时候，公司希望做的更好？如何挽救的错误，我们已经承诺？有什么新产品或服务可以提供给客户？有什么新的想法可以提供一个更好的员工待遇？
如果我们什么也不做，一天将被打败，我们必须有这样每天比昨天更好。过去的成就，但奠定基础的未来，未来的企业将面临各种各样的竞争环境。需要保持企业的竞争力，公司和政府支持发展的产业，在这样的环境中有责任和努力，其余的是自然的结果。
相应市场创新保健产品上面，我们正在研究“预防医学”域名。例如，我们的核心家庭有遗传性疾病，我一直在是否有一种技术可以预防或延迟到达的遗传疾病，例如时间。不久前我们收购这家公司，他们的研究是遗传性疾病的预防和治疗，这种潜力的技术，如致病基因从我们的基因。一旦实现，这将是一个伟大的创新。
此外，安利推出了目前的净水器和过滤器是活性炭，如紫外线消毒，但存在问题的电源线是非常不方便的，因为我们考虑是否要使用无线的方式，这种技术供应商在美国洛杉矶的出现，无线充电技术，我们把它买下来。如果该技术的发展顺利，我们也将考虑到与其他家用电子产品的公司。
最重要的，如我们仍然有很多创新，通过不断创新，我们的竞争力自然会越来越好。