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在正常情况下，代理人将有实力竞争的代理人国际知名品牌，国内品牌将成为一个“替代品。 ”然而，在河南，有这样一个良好的代理人，他已成为民族品牌的办公室，并坚持在国内品牌“保驾护航”的突破10亿大关的年销售额。他是总经理，河南鑫源张庆林一天。
主渠道的资源，民族品牌“ ，捍卫”
90在20世纪初，张庆林看到市场发展空间在河南，河北，放弃业务的一天，他转移到河南。 1998年，新源已成为对城市土地的第一批洗衣机分销商，在那个时候，大多数国内品牌在第一线的竞争力有限的城市，而前列腺素的品牌，如战略中心，乡镇还没有得到有效延伸到市场，河北市场后，改革开放的经验，成熟，见张庆林，河南人口众多，交通设施，未来将大大乡镇市场;和降低价格的国产品牌，优良的品质选择品牌将取得成功。
在许多化学工厂在广东，审慎选择代理贾庆林名人广东的产品，他坦言，选择名人，更多地注意深度挖掘是著名的乡镇市场的信心和活力。在知名品牌的代理，因为低成本战略的制造商，价格的一瓶洗发水只是2至3万元，销售渠道主要是农村市场。
由于该公司也是一个名人，她刚刚开始，市场的河南省，名人新元化工公司，并达成了战略合作协议，制造商有更大的利润，所以鑫源给予第二次和第三次分销商的利润将是相当大，他们名人愿意促进产品。再次电视名人，迅速打开了乡镇市场，对当地人民的眼睛已成为一个品牌。
目前与此同时，鑫源将经营渠道顺势成功扩大到两个在河南省，三级市场。今天，乡镇已变得更加复杂的市场，主要的国际品牌下沉对方频道，但一直鑫源化工抓住机遇迅速掌握渠道资源，以及第二次和第三次的市场交易，以保持良好的业务关系。
张庆林说，坦率地说， “开始的确切值是国内品牌的价格低，利润高，但后来我发现的发展进程，把一个民族品牌的来历不明，导致该行业众所周知大品牌，而且还与成功的喜悦为自己，并通过他们的总理的最后一个著名品牌，而且还让我感到失去自己的孩子为同一伤心，伤心的喜一我也发现自己的目标是追求是一个很好的品牌，并让他保持长期的生命力。 “
名臣后，在该公司的合作，广东省在过去几年中，除了经历的阵痛名人品牌，张庆林还会见了很多品牌消失的高峰，整个进程。成千上万的日本企业在广东，张庆林名臣公司认为的全部力量，以便确定优秀民族品牌。在2001年，他选择了该公司的代理名臣蒂花展，通过自己的渠道资源，将快速显示椎弓根鲜花河南进入二级和三级市场，在2003年和副美国王名臣公司。随着时间的成为名臣公司的领先制造商，张庆林也很高兴： “与品牌和共同成长，护送人做好民族品牌。 ”
优化第二，三级分销网络
20世纪90年代，许多企业在批发市场摊位基本上办公室，等待该国所有地区的第二次和第三次拉货物门到门的分销商，只要谁也有人购买，出售只是代理人。虽然方便的方式来处理，但同时也带来许多问题：第一，代理人有时不知道具体人数当地经销商，研发中心和容易;第二个是能力有限的农村市场，经销商的数量过多的利润空间将被压缩。作为交易商，代理商没有人希望利润率低，没有市场前景的品牌。
张庆林说，广东电视台在2001年，已成为当地企业投资台湾。有些强大的本地公司都热衷于第一电视台在广东，广告，竞争的黄金时间，并在同一年，上海美容展参展的国内品牌的50多个。就这样忙碌的火灾形势，这一天已成为竞争激烈，如何摆脱主要生产商和经销商成为思考的问题。
新元在初期发展过程中，认识到发展的渠道的重要性，该公司，并在这届会议上，两个或三个分销商，特别是应该的利益非常重要，一旦失去他们的信任和帮助，开展的业务是有害而不是有益的。河南本地品牌，鹤壁天元短命的，是贾庆林理解的重要性，这一事实，并开始处理第二和第三集团的分销商的问题。
如需乡镇市场，张庆林删除部分分销商的运作，并选择一个更坚实的电力分销商进行合作，这样做一方面有利于更有效地执行销售政策，另一方面，可以保证经销商的利润率，增加当地的市场份额。和分销商对品牌的忠诚度将更高，更愿意鑫源品牌的合作代理商。副美国在2003年，当时王新元快速进入市场，取得了良好的销售。
张庆林认为，重视终端，重视两个或三个分销商的利益，而不仅仅是这一个方面提高其利润率，但应在各条战线上的第二次和第三次服务分销商，如鑫源化工办事员派遣两个或三个分销商提供礼物，积极更换调整。护理剂和第二次之间的关系的三个层次构成的分销商更密切的联系。